Encontré lo más reciente: el roadshow en Chicago del 17 de julio, con un dato clave que no habíamos usado — crecimiento cercano al 9 % en los primeros cinco meses de 2026. Ese es el ángulo actual.
Chicago, el 9 % y la lección que RD aprendió: por qué Collado sigue viajando
Por Capital RD | Inteligencia estratégica
Mientras Santo Domingo ultima detalles para recibir los Juegos Centroamericanos y del Caribe, el ministro de Turismo estaba en Chicago. No es una contradicción de agenda: es la mecánica de un modelo que entendió algo que muchos destinos del Caribe todavía no procesan. Los turistas no llegan solos. Se van a buscar.
El dato que sostiene el viaje
La cifra relevante de la semana no es una promesa: República Dominicana ha mantenido un crecimiento cercano al 9 % durante los primeros cinco meses de 2026, ubicándose entre los mercados de mejor desempeño de la región.
Ese 9 % merece contexto. Se produce en un año marcado por tensiones geopolíticas, alzas del petróleo y desaceleración en varios mercados emisores. Crecer casi dos dígitos en ese entorno no es inercia de mercado; es captura de cuota. Y la cuota se le quita a alguien: en el Caribe, ese alguien es cualquiera de los otros veinte destinos que compiten por el mismo dólar vacacional norteamericano.
Qué es realmente un roadshow
El propósito declarado del roadshow en Chicago es fortalecer alianzas con agentes de viajes, aerolíneas y líderes del sector turístico, y captar mayor flujo de visitantes hacia el país.
Aquí conviene desmontar una idea común. Un roadshow no es publicidad. La publicidad le habla al consumidor final; el roadshow le habla al canal de distribución: los agentes que arman paquetes, las aerolíneas que deciden rutas, los operadores que asignan inventario. Es una operación mayorista.
La diferencia es de retorno. Convencer a un turista produce un viaje. Convencer a una aerolínea de abrir o ampliar una ruta desde Chicago produce miles de asientos anuales durante años. Uno es marketing; el otro es infraestructura comercial. Collado ha reportado una satisfacción del 100 % de retorno entre los visitantes de Chicago — el argumento exacto que un director de rutas necesita para justificar capacidad adicional.
Por qué Chicago, y por qué importa
La elección del mercado tampoco es casual. RD ha construido buena parte de su crecimiento reciente sobre Europa, con aumentos de 36 % en Alemania y 17 % en Francia y Reino Unido durante marzo. Chicago apunta a otro tablero: el interior de Estados Unidos.
Para el inversionista hotelero, esa diversificación de mercados emisores es una variable de riesgo, no de folclore. Un destino que depende de dos o tres ciudades emisoras es frágil ante una recesión regional o el retiro de una aerolínea. Un destino con base amplia —Nueva York, Miami, Chicago, Madrid, Frankfurt, Londres— absorbe golpes localizados sin que la ocupación colapse. Cada mercado nuevo es, literalmente, diversificación de cartera aplicada a la demanda turística.
El otro frente: proteger el activo reputacional
Dos semanas antes del viaje a Chicago, Collado tuvo que gestionar un asunto distinto. Tras el incendio del hotel Viva Dominicus Beach by Wyndham en Bayahíbe, el ministro pidió proteger la imagen del país como destino y advirtió que una tragedia de ese tipo no perjudica solo al establecimiento afectado, sino que puede impactar la percepción internacional sobre una industria que genera miles de empleos directos e indirectos.
El episodio ilustra la naturaleza real del activo que administra. Una marca-destino se construye durante años y se erosiona en un ciclo de noticias. Para un sector que representa más del 26 % de la inversión extranjera directa del país, la percepción internacional no es un tema de relaciones públicas: es una variable que se refleja en tarifas, ocupación y decisiones de capital.
La agenda de julio, en conjunto
Vista completa, la semana de Collado dibuja el modelo con precisión:
Captación de demanda mayorista en Chicago. Diversificación de producto con la campaña "Cabarete Surf & Wind City" presentada en Miami el 9 de julio. Turismo deportivo con los Juegos Centroamericanos y del Caribe del 24 de julio al 8 de agosto. Y gestión reputacional tras Bayahíbe.
Cuatro frentes simultáneos: demanda, producto, eventos y marca. No es una agenda de promoción; es la operación de un portafolio.
Lectura Capital RD
El 9 % de crecimiento en cinco meses es el resultado; el roadshow de Chicago es el método. Para el tomador de decisión, la señal es que RD no está capitalizando pasivamente un ciclo favorable del Caribe, sino ejecutando una estrategia activa de captura de cuota en mercados emisores específicos.
La variable a vigilar en los próximos trimestres es si esa gestión de canal se traduce en asientos aéreos comprometidos desde el interior de Estados Unidos. Ese es el indicador duro: las declaraciones de satisfacción son insumo de negociación, pero solo las rutas confirmadas se convierten en ocupación y en flujo de caja para el inversionista hotelero.
En el negocio turístico ganar cuota es más difícil que crecer con el mercado. RD está haciendo lo primero. Por eso el ministro sigue viajando.
